遮陽產(chǎn)業(yè)在國外起步較早，尤其是歐美等發(fā)達國家的市場滲透率已達到較高水平，并產(chǎn)生了多家知名品牌，例如亨特道格拉斯（Hunter Douglas）、Phifer公司等。

此外，國內(nèi)一些遮陽大廠的主要市場也集中于歐美。

比較而言，國內(nèi)遮陽行業(yè)起步相對較晚，但發(fā)展速度很快，經(jīng)過30多年時間的積累，已有上千家大小企業(yè)涌現(xiàn)，數(shù)百家有一定影響力的品牌崛起，并形成了遮陽篷、遮陽傘、遮陽面料、百葉窗等完善的品類格局，并在商用、家用、交通、戶外等多個場景落地。

尤其是數(shù)家龍頭企業(yè)與上市公司的出現(xiàn)、數(shù)百家重點品牌崛起、高性能產(chǎn)品的打造，以及消費市場的認可度提升，多股力量交織促成了產(chǎn)業(yè)的擴大。

與此同時，市場環(huán)境從增量到存量的轉(zhuǎn)變、洗牌加劇等現(xiàn)象發(fā)生，近幾年，遮陽企業(yè)正努力培育新的增長點，向功能性產(chǎn)品要增量、向新渠道要產(chǎn)出。

對此，2023上海軟裝展將遮陽納入核心題材之列，視為新賽道的重要構(gòu)成，正集中多方資源為產(chǎn)業(yè)注入新的動力。

在這場定檔于2023年8月10日—12日的行業(yè)大展上，遮陽將與墻紙墻布、窗簾、藝術(shù)涂料、地毯等品類融合，形成全新的大軟裝版圖，各品類相互賦能，聯(lián)手做大客源，進一步提升遮陽品類在精準客商群體里的認可度，助力企業(yè)再攀高峰。

遮陽市場的總體分析

來自證券日報網(wǎng)的一則信息顯示，據(jù)中國建筑遮陽材料協(xié)會的統(tǒng)計，2021年，遮陽行業(yè)的企業(yè)數(shù)量約3000余家，年銷售額在3000萬元以上的企業(yè)約180余家，占比僅6%左右。

而長城證券的一則分析里提到，早在2019年時，國內(nèi)功能性遮陽企業(yè)約3000余家，2019年行業(yè)規(guī)模193億元，2025年或達500億元。

如果放到建筑遮陽行業(yè)的大范疇來看，2019年總銷售額就已達到6312億元，其中布藝窗簾銷售額5910億元，占94%；功能性遮陽達到193億元，只占3%，成長空間極大。

受應(yīng)用場景增加、銷售渠道擴大等因素影響，遮陽市場規(guī)模依然有可能繼續(xù)擴大。

以應(yīng)用場景為例，遮陽產(chǎn)品主要用于家庭庭院、露臺及餐館、酒吧、海灘、公園、酒店等休閑場所。

伴隨大戶型住房成交量占比上升、改善型裝修增加、公園環(huán)境升級、酒店升級等因素驅(qū)動，高品質(zhì)遮陽產(chǎn)品的需求有潛力繼續(xù)上升。

當然，機會的到來，只屬于部分企業(yè)。動態(tài)變化的市場中，不斷有企業(yè)淘汰出局，也不斷有新的企業(yè)入場。

值得注意的是，有實力的遮陽品牌陸續(xù)崛起，其中，主營業(yè)務(wù)包括遮陽品類的上市公司就有數(shù)家，至少包括西大門、浙江永強、正特、玉馬遮陽、先鋒新材、雅美特等。

西大門從事功能性遮陽材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并向功能性遮陽成品拓展，2022年營業(yè)總收入4.99億元，同比增長7.22%；歸母凈利潤8204.47萬元，同比下降8.33%。

據(jù)統(tǒng)計，該公司近三年營業(yè)總收入復合增長率為6.88%。其中，遮陽面料收入4.31億元，遮陽成品收入0.62億元。

永強早在2010年就登陸深交所，主營產(chǎn)品包括休閑家具、遮陽傘、秋千、帳篷、戶外廚房等，2022年營收約82.19億元，同比增長0.84%；歸母凈利潤2.17億元，同比增長73.21%。其中，遮陽家具收入24.02億元，占總營收的近3成。

浙江正特擁有遮陽制品、戶外休閑家具兩大產(chǎn)品系列，其遮陽制品以遮陽篷和遮陽傘為主。2022年，正特營收約11.57億元，同比增長32.31%，歸母凈利潤1.49億元，同比增長43.67%。其中，星空篷系列遮陽產(chǎn)品占營收比重達34.57%。

玉馬遮陽2021年登陸深交所，從2017年到2022年，其營收分別為2.56億、3.22億、3.84億、3.85億、5.2億、5.47億元；歸母凈利潤分別約為0.51億、0.81億、1.09億、1.08億、1.4億、1.57億元。可見，其業(yè)績長期保持了向上的態(tài)勢。

如果將遮陽窗簾窗飾、百葉窗、紗窗、遮陽篷等所有相關(guān)品類考慮在內(nèi)，有一定影響力的遮陽品牌至少包括：

創(chuàng)明、尚飛、偉業(yè)遮陽、格拉夫、特諾發(fā)、金星宇遮陽、雙成智仁、名揚、格綠朗、凱力特、三力遮陽、COOLSPACE、博開、菲雅特、維景智能、望瑞門、湘聯(lián)、晴天、綠地遮陽、弘凱、昌隆、綠之洲、力頓、NewHoo、森科、晴天豪園、鑫輝等。

多屆北京軟裝展、上海軟裝展上，都有數(shù)家遮陽類的品牌到場，贏得客商的認可。

同時，品牌間的分化進一步明顯。

援引西大門招股書里的信息，目前遮陽行業(yè)形成三個檔次，第一檔企業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)模較大、產(chǎn)品質(zhì)量及口碑屬于國內(nèi)上乘水平，主要有先鋒新材、西大門、玉馬遮陽等十多家公司，市場份額約占國內(nèi)細分領(lǐng)域總產(chǎn)值的20%左右。第二檔企業(yè)一般具有中等生產(chǎn)規(guī)模，占到細分領(lǐng)域總產(chǎn)值的30%—40%。

處此市場格局下，遮陽品牌間的競爭程度是頗為激烈的。這種競爭在內(nèi)銷、出口等多個方向上展開。

出口方面，以歐美為主要區(qū)域，外銷渠道包括大型連鎖超市、品牌商、電商平臺等。

內(nèi)銷市場則主要以經(jīng)銷商、裝修公司、工程采購等為主。近年來，遮陽企業(yè)出現(xiàn)在多種國內(nèi)展會上，其中一大目標就在于廣泛觸達國內(nèi)客商，擴大內(nèi)銷市場。

客觀來看，境外市場更為成熟，一大體現(xiàn)在于，上市公司的營收構(gòu)成里，境外收入普遍占主導地位，例如玉馬遮陽，境外占到7成左右，境內(nèi)約占3成。先鋒新材、西大門的營收中，境外也占到70%左右。

國內(nèi)市場正在成長，前景備受看好。

據(jù)上海證券報的一則報道，歐美等發(fā)達國家功能性遮陽產(chǎn)品滲透率高達70%，而國內(nèi)功能性遮陽產(chǎn)品的滲透率還不到5%。參照成熟市場的發(fā)展經(jīng)驗，國內(nèi)功能性遮陽行業(yè)滲透率、民用需求和集中度提升空間巨大。

尋找新增量及2023上海軟裝展給出的方案

備受看好的成長性，帶給企業(yè)希望與力量。

而競爭的激烈、洗牌的出現(xiàn)，又帶來壓力，企業(yè)需要尋找新出路、培育新的增長點，需要從消費培育、品牌、產(chǎn)品、渠道等多個經(jīng)營環(huán)節(jié)入手提升競爭力，才能贏得未來。

眾多措施中，產(chǎn)品的突破被寄予厚望，尤其是功能性遮陽品類，成為多家大中型企業(yè)的發(fā)力重點。結(jié)合上市公司的數(shù)據(jù)看，該品類已表現(xiàn)出異軍突起之勢。

當前的共識是，功能性遮陽產(chǎn)品性能出色，具備光線控制、節(jié)能、防火防水、防曬、防霉阻燃、抗菌防污等優(yōu)勢，伴隨居民消費水平的提高、高品質(zhì)居住需求的增強，消費者將傾向于選擇這種更具優(yōu)勢的遮陽產(chǎn)品。

當前的政策也給功能性遮陽產(chǎn)品提供了支持。我國已大力推廣綠色建材，新建建筑和既有建筑正按節(jié)能低碳標準進行改造。

而據(jù)公開數(shù)據(jù)，窗戶遮陽節(jié)能約是建筑能耗的10%到24%，良好的遮陽設(shè)計與產(chǎn)品不僅影響建筑的美觀，同時是節(jié)能的關(guān)鍵措施，預計受此影響，建筑遮陽行業(yè)將贏得新一輪發(fā)展，功能遮陽也將受益于整體市場的擴容。

主力企業(yè)正為此努力，當前一二梯隊遮陽品牌，普遍投入功能性遮陽材料工藝和性能的提升，把握遮陽消費趨勢，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新性和領(lǐng)先性，打造爆款，持續(xù)向客戶提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

典型案例如浙江正特的星空篷，2019年推出，2020年投放歐洲市場，贏得消費者熱捧，首選銷售額3500萬元，2021年躍升到2億元以上，2022年又投放到美國線上渠道，實現(xiàn)收入5億元，該產(chǎn)品適用于花園休閑娛樂場景，兼具遮陽、采光、防雨等多種功能。

提升品牌影響力、擴大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，則是另一種影響成敗的破局措施。

肉眼可見的是，遮陽企業(yè)的曝光率明顯提升，在各大主流展會上，均能看到部分品牌活躍的身影，推產(chǎn)品、招經(jīng)銷商、增進設(shè)計師合作等。

同時，包括抖音、小紅書、微信生態(tài)等各類流量平臺上，能夠看到越來越多的遮陽產(chǎn)品信息，借助新媒體提升品牌影響，甚至獲取銷售線索，已成為常態(tài)。

上述做法，至少有兩點價值，一是讓更多用戶感受遮陽產(chǎn)品的價值，進一步提升消費接受度，擴大買家規(guī)模。二是多渠道擴大品牌的曝光量，提升影響力，增強品牌力，并借此招募客商、拓寬銷售渠道。

各類策略里，2023上海軟裝展正成為遮陽企業(yè)的選擇。

近十萬的專業(yè)觀眾規(guī)模，將給遮陽品牌帶來足夠的客流量，一方面，賦能參展品牌提升影響力；另一方面，擴大精準客商的觸達，實現(xiàn)合作簽約、訂單簽約的效果。

這種參展價值的實現(xiàn)，已得到驗證。結(jié)合2023年3月北京軟裝展的情況看，經(jīng)銷商代理商占比高達53.8%，意味著尋找商機的渠道創(chuàng)業(yè)者們依然眾多，這將給遮陽企業(yè)擴大國內(nèi)市場提供有力的支持。

此外，家用商用裝飾工程公司、設(shè)計師/設(shè)計機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商/業(yè)主等分別占比17.6%、13.7%、5.2%，這些客商將為大宗采購提供資源。不僅如此，國際貿(mào)易商占比也有2.2%，進而為海外市場的開發(fā)提供有效賦能。

8月10日—12日的上海軟裝展，將是遮陽企業(yè)集中亮相的一次重要契機，遮陽行業(yè)將以品牌軍團的形式登上大軟裝舞臺。

展會的賦能、產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)觀眾的聚集，預計促成遮陽市場2023年里一次備受期待的多方共贏